178만원 마케팅 강의 핵심 내용, 장사 기술

장사 권프로님이 장사기술 마케팅 5단계에 대해서 정리 합니다.

원래는 12단계 프로세스로 되어있는데, 나름 간추리고 정리한 것입니다.

손님을 우리 가계로 끄려드려서 물건을 판매하는 장사기술 5단계로 줄였다고 합니다.

 

 

 

1. 욕구를 만들어야 한다.

  - 이 제품, 서비스가 왜 필요한지에 대해서 답을 찾게 해주는 것, 소유욕, 가치를 갖도록 해야 한다.

 

2. 손님의 문제를 해결해주자

  - 하나의 제품에 다른 제품들을 병합하는 것도 매출 증대에 많은 영향을 끼칩니다. 할인마트에

    가면 1+1, 여러 가지 제품을 묶어서 약간 할인해서 파는 것도 매출에 확실히 긍정적인 역할을

    하기 때문입니다. 식사로 보면 짬짜면 일까?

 

3. 제3자나 후기를 통해 확신을 심어줘라

   - 블로그, 웹사이트 등을 이용한 사용자 후기는 통해서 정보를 습득하고 제품을 구입을 합니다. 신규 고객에게 엄청난 영향을 주며, 매출 증가의 결과를 가져온다.

     지속적으로 후기관리 및 인센티브 방안 등도 적극적으로 고려해야 합니다.

 

4. 방법을 다양화하라

   - 음식의 경우 여러종류로 먹을 수 있도록, 쌈으로 비빔으로, 튀기기 등 연구 노력에 부단하게 노력해야 하여, 다양화 해야 합니다.

 

5. 희소가치를 만들어라.

   - 새로운 메뉴를 런칭하여, 소규모 인원에게만 판매하는 전략, 신비주의를 갖게합니다.

   - 예를 들자면 식당은 넓으나 반쯤 차있는 식당과 식당은 작지만 꽉 차서 줄 서서 기다려야 하는 식당이라면 어딜 선택할지 답이 나오겠죠? 맛집을 찾는 이들...

 

 

고객에게 물건을 팔 수 있는 능력, 살아남기 위해 필요하죠 ^^